在众多房源中挑中了心仪的房子，我们想做的第一件事往往是去谈价钱。一套房子价格都不菲，其变动都是以万为单位来计数的，那么，如能在谈判中发挥得好，将会省下一大笔钱。这篇经验就来帮助你在买房价格谈判中，占据更加有利的地位。

方法/步骤

1

约谈业主前准备工作要齐全。首先要明白约谈业主的结果只有两个，一是谈崩了，不再考虑买这套房子；二是谈成了，得当场签合同，交定金。没有第三种选择，切记。所以，事前最好把能对买房子这件事做主的人尽可能地叫齐全了，不要在谈判过程中出现举棋不定，或叫天不应，叫地不灵的状况。



2

提前对价格进行评估，对其高低有一定的把握。有的业主故意把房价定得很高留出了砍价的空间，而有的业主定价牢牢贴合自己的心理底线。这是性格使然，我们应该先将报价与市场价进行比对再考虑谈判对策。



3

不要一见面就谈价，先跟业主“混熟”了。有人心急，一见面就开门见山地问业主“xx万可以不？”，十分容易造成的后果就是，屁股还没坐热的业主抬起屁股就走了。所以，不妨先跟业主聊聊天，将气氛搞融洽了，最后再提价格的事情，这样，更容易谈成。



4

将房子的吸引你之处列出一二，表明自己买房的诚意。业主谈价，也只愿意跟想诚心买的客户谈，而不是只想捞便宜赚的人。在谈判过程中，越能表现出自己的诚意，越容易把业主留下来多谈一会儿，自然降价的空间就更大了。



5

将房子的缺陷一一指出，说服业主放低预期。二手房没有十全十美的，总会有一些缺陷。这些缺陷，在谈判过程中，要直言不讳地讲出来——签了合同再讲一切都晚了。



6

最后，双方互相退让一步，达成一致。在谈判的最后冲刺阶段，买卖双方为降不降最后两万而僵持不下时，就想一个让双方都下得了台的方法，各退一步，海阔天空。比如，降一万成交；再比如，不降价了，电器送我呗等等。最后关头，大家都早已不耐烦，都想尽快结束这场拉锯战，提出一个看上去很双赢的要求，很容易为整场谈判划上一个圆满的句号。

END

注意事项

约谈业主是一件很磨人的事情，不要指望能够速战速决，要做好软磨硬泡的准备。